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Index Venturesのジャハンビ・サルダナ氏がTAMの真実と創業者が注目すべきポイントを語る
TechCrunchの2025 All Stageイベントで、Index VenturesのJahanvi Sardanaが初期段階の創業者に向けて、総アドレス市場（TAM）への不安を乗り越える方法について助言しました。彼女は、市場規模よりもプロダクト・マーケット適合性と革新の重要性を強調しました。彼女は、既知の市場、新興市場、見えない市場の3つのTAMカテゴリを示し、創業者に対し、顧客を理解し需要を創出することに焦点を当てるよう奨励しました。
要点
- Sardanaは、多くの成功したスタートアップが以前存在しなかった市場から生まれることを創設者に思い出させます。
- 例としてGoogle（検索）、Microsoft（オペレーティングシステム）、Amazon（クラウド）が挙げられ、革新の性質が示されています。
- 彼女はTAMの進化に乗ることをサーフィンに例え、現在の波として起業家が活用すべきものはAIだと指摘しています。
- TAMは、既知市場（既存競合他社）、成長市場（拡大中の領域）、見えない市場（新しい需要の創造）の3つに分類されています。
- 創設者は、業界レポートに過度に依存すべきではないとし、それが市場理解の深さの不足を示す可能性があると述べています。
- Sardanaは、投資家の興味を引くために顧客のニーズを理解する重要性を強調しています。
なぜ重要か
- TAM（Total Addressable Market）についての議論は、特にAIなどの新興技術の台頭と共に、スタートアップエコシステム全体の広範なトレンドに関連しています。
- 歴史的に、革新はしばしば市場を創出してきました（例：スマートフォン）、その傾向はテクノロジーの加速と一致しています。
- 非伝統的なセクターの成長、例えばノンアルコールビールなどは、新興消費者の嗜好や市場の変化を反映しています。
ジャハンビ・サルダナは、創業者にTAMだけに頼るのではなく、顧客の洞察と革新を優先させることを奨励しており、未認識の市場ニーズを理解し満たすことの変革的な可能性を強調しています。