보관된 글 — US — techcrunch
Index Ventures의 자한비 사르다나, TAM에 대한 진실과 창업자들이 집중해야 할 점 공유
테크크런치의 2025 올 스테이지 이벤트에서 인덱스 벤처스의 자한비 사르다나는 초기 창업자들에게 총 주소 가능 시장(TAM)에 대한 두려움을 극복하라고 조언했습니다. 그녀는 제품-시장 궁합과 혁신의 중요성을 강조하며 시장 크기보다는 고객을 이해하고 수요를 창출하는 데 집중하도록 권유했습니다. 그녀는 알려진, 신흥, 그리고 보이지 않는 시장이라는 세 가지 TAM 범주를 제시하면서 창업자들이 기존 메트릭에만 의존하는 대신 고객을 이해하고 수요를 창출하는 데 집중할 것을 촉구했습니다.
핵심 정리
- 샤르다나는 많은 성공한 스타트업이 이전에 존재하지 않았던 시장에서 탄생한다는 사실을 창업자들에게 상기시킵니다.
- 구글 (검색), 마이크로소프트 (운영 체제), 아마존 (클라우드)와 같은 예가 혁신의 변화를 보여줍니다.
- 그녀는 TAM의 진화를 서핑하는 것에 비유하여, 창업자들이 활용해야 하는 현재의 파도로 인공지능을 지목합니다.
- TAM은 알려진 시장(기존 경쟁업체), 신흥 시장(성장 산업), 그리고 보이지 않는 시장(새로운 수요 창출)으로 분류됩니다.
- 산업 보고서에 지나치게 의존해서는 안 되며, 이는 깊은 시장 이해 부족을 나타낼 수 있다고 강조합니다.
- 산다나는 투자자의 관심을 확보하기 위해 고객의 요구를 이해하는 중요성을 강조합니다.
왜 중요한가
- TAM에 대한 논의는 특히 AI와 같은 신흥 기술의 부상과 연결되어 스타트업 생태계의 넓은 추세에 영향을 미칩니다.
- 역사적으로 혁신은 종종 시장을 창출해왔으며(예: 스마트폰), 계속되는 기술 파괴의 가속화와 일치합니다.
- 논알코올 맥주와 같은 비전통적인 분야의 성장은 신흥 소비자 선호도와 시장 변화를 반영하고 있습니다.
자한비 사르다나는 창업자들에게 TAM에만 의존하는 것보다 고객 통찰력과 혁신에 우선 순위를 두라고 격려하며, 시장에서 인식되지 않은 Bed를 이해하고 충족시킴으로써 변화력 있는 잠재력을 강조했습니다.