Lưu trữ — US — techcrunch
Jahanvi Sardana từ Index Ventures chia sẻ sự thật về TAM và điều mà các nhà sáng lập nên chú trọng hơn
Tại sự kiện TechCrunch’s 2025 All Stage, Jahanvi Sardana từ Index Ventures đã tư vấn cho các nhà sáng lập giai đoạn đầu về việc vượt qua nỗi sợ hãi về thị trường có khả năng phát triển (TAM), nhấn mạnh về sự quan trọng của việc phù hợp giữa sản phẩm và thị trường cũng như sự đổi mới hơn là kích thước thị trường. Cô ấy đã chỉ ra ba loại TAM: thị trường đã biết, thị trường đang phát triển và thị trường vô hình, khuyến khích các nhà sáng lập tập trung vào việc hiểu rõ khách hàng của họ và tạo ra nhu cầu thay vì chỉ dựa vào các chỉ số hiện có.
Điểm chính
- Sardana nhắc nhở các nhà sáng lập rằng nhiều công ty khởi nghiệp thành công đã nảy sinh từ các thị trường trước đó không tồn tại.
- Các ví dụ bao gồm Google (tìm kiếm), Microsoft (hệ điều hành), và Amazon (đám mây), minh họa sức mạnh biến đổi của sáng tạo.
- Cô so sánh việc điều chỉnh theo sự phát triển của TAM với lướt sóng, xác định AI là làn sóng hiện tại mà doanh nhân nên tận dụng.
- TAM được phân loại thành ba nhóm: thị trường đã biết (có đối thủ hiện có), thị trường nổi lên (các ngành đang phát triển), và thị trường vô hình (tạo ra nhu cầu mới).
- Các nhà sáng lập không nên quá phụ thuộc vào các bản báo cáo ngành vì điều đó có thể chỉ ra thiếu hiểu biết sâu về thị trường.
- Sardana nhấn mạnh về tầm quan trọng của việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư.
Vì sao quan trọng
- Cuộc thảo luận về TAM liên quan đến những xu hướng rộng lớn trong hệ sinh thái startup, đặc biệt là sự gia tăng của các công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo.
- Lịch sử cho thấy, sự đổi mới thường tạo ra các thị trường mới (ví dụ như điện thoại thông minh), điều này phù hợp với sự tăng tốc liên tục của sự gián đoạn công nghệ.
- Sự phát triển của các lĩnh vực không truyền thống, như bia không cồn, phản ánh sở thích người tiêu dùng mới nổi và sự thay đổi trên thị trường.
Cuối cùng, Jahanvi Sardana khuyến khích các nhà sáng lập ưu tiên nhận thức của khách hàng và sự đổi mới hơn là chỉ dựa vào TAM, nhấn mạnh tiềm năng của việc hiểu và đáp ứng những nhu cầu thị trường chưa được nhận biết.