소프트캠프, 일본 파트너 공동영업 강화

무슨 일이 있었나요?

소프트캠프는 16일 도쿄에서 '소프트캠프 재팬 파트너 데이 2026'의 첫 행사를 열었습니다. 현지 파트너를 직접 만나 고객의 보안 요구와 영업 현장의 어려움을 함께 나누고, 고객마다 맞는 제안 방법을 함께 만들었습니다. 행사에서는 회사의 보안 제품을 직접 보여 주며 파트너가 고객에게 설명하는 방법도 도왔습니다.

핵심 숫자와 사실

• 행사는 총 4회: 도쿄 → 후쿠오카 → 나고야 → 도쿄
• 첫 행사는 16일 도쿄에서 열렸고, 회사는 19일 이를 알렸습니다.
• 주력 제품: 웹 격리 기반 보안 원격 접속 '실드게이트', 클라우드 문서 보안 '실드디알엠'
• 일본 공공·지자체 시장을 겨냥한 제안 전략도 발표되었습니다.

알아두면 좋은 배경

웹 격리(RBI)는 인터넷 웹 화면을 회사 컴퓨터와 떨어진 곳에서 실행해, 나쁜 프로그램이 내 시스템에 닿지 못하게 막는 기술입니다. 소프트캠프는 이번 행사에서 AI를 업무에 쓸 때 생길 수 있는 정보 유출과 외부 공격 위험도 함께 이야기했습니다. 또 지난 7월에는 내부 AI 에이전트가 시스템에 접근하는 것을 통제하는 '실드 AI 게이트웨이'를 공개했습니다.

왜 중요한가요?

일본 시장에서 현지 파트너와 함께 고객을 찾고 제품을 제안하는 힘을 키우려는 움직임입니다. 파트너가 제안할 수 있는 범위를 접속과 문서 보안에서 소프트웨어 공급망 보안까지 넓히려는 계획도 담겨 있습니다. 현장에서 나온 고객 요구는 앞으로의 제안과 기술 지원에 반영될 예정입니다.

앞으로 지켜볼 점

• 후쿠오카 행사에서 자회사 레드펜소프트의 공급망 보안 솔루션이 어떻게 소개되는지
• 나고야와 마지막 도쿄 행사에서 나올 고객 요구와 협업 방안
• 현장 논의가 실제 후속 제안과 기술 지원으로 이어지는지