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q-commerceの停滞後、オンラインオーガニックスーパーマーケット「La Fourche」が成功を収める
フランスのオンラインオーガニックスーパーマーケット、La Fourcheは、急速なコマーススタートアップの衰退後に大いに栄えています。同社は、持続可能性と長期保存が可能な製品に焦点を当て、会員モデルを採用して顧客ロイヤリティを高めています。2025年までに1億ユーロの売上高を達成し、収益性の道筋をつける中、La Fourcheは独自の購買パターンと効率的な運営を活かし、ドイツへ拡大する計画です。
要点
- La Fourcheは、賞味期限の長い有機製品に焦点を当てた即座な配達スタートアップとは異なるモデルとして確立されました。
- 同社は定期購読型のモデルで運営し、年間約60ユーロを請求し、一定の金額を超えると送料無料となり、顧客ロイヤリティを高めています。
- La Fourcheは、迅速な補充、週次の買い物、大量購入の機会といった3つの購買パターンを特定し、自社を大量購入企業と位置付けています。
- 現在、同社は12万人の会員を有し、2025年までに総売上高で1億ユーロを目指しており、ユニットエコノミクスの改善も図っています。
- 自動倉庫のセットアップがスケーラブルでアセットライトなビジネスモデルをサポートし、国全体を効率的にカバーしています。
なぜ重要か
- La Fourcheの成功は、q-commerceの急速な台頭と衰退の背景に対して、消費者の選好が持続可能なショッピングへとシフトしていることを示しています。
- 同社の会員制アプローチは、CostcoやThrive Marketが採用しているモデルに類似しており、eコマースで観察されるトレンドを反映しています。
- La Fourcheが田舎のマーケットに焦点を当てることで、パンデミック後の変化するショッピング行動を反映し、未開発の人口層にアプローチしています。
La Fourcheの革新的なビジネスモデル、適応性、および顧客ニーズへの焦点は、将来の成長に向けて良いポジションを確立しています。特に、ドイツなど新しい市場への拡大を進めることで、その成長が期待されます。