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Health insurance startup Alan keeps growing at a rapid pace
앨런(Alan)은 70만 명의 고객을 보유한 약간 초보적인(amatuer) 회사로 손꼽힐 수도 있지만, 귀하의 건강을 위한 디지털 동반자가 되고자 하는 건강 보험 회사로 여전히 스타트업처럼 성장 중입니다. 회사는 이번 수요일 몇 가지 재무 지표를 공유했는데, 그 중 가장 인상적인 것은 연 매출입니다. 2024년에 앨런은 약 €505백만(오늘 환율 기준 $525)의 매출을 올렸습니다. 이 회사는 화려한 키아노를 바탕으로 하는 스타트업과 비교하기 어려울 수 있는데, 앨런은 보험 회사이기 때문입니다. 프랑스, 스페인, 벨기에, 그리고 곧 캐나다의 국가 건강 보험 시스템을 보완하는 건강 보험 상품을 제공합니다. Jean-Charles Samuelian-Werve 앨런의 공동 창업자이자 CEO는 보도자료에서 "우리의 목표는 보험금 대 보험료 비율을 회수하여 12%에서 14%의 멤버쉽 비용을 지향합니다"라고 말했습니다.
요즘 기술 기업 중에서 특히 건강 보험 분야에서 주목받는 Allan은 점점 성장하는 스타트업으로 평가될 수 있습니다. 최근 알려진 재무 지표 중에서 극히 인상적인 것은 수익액입니다. 2024년에는 약 €505백만의 매출을 올렸으며, 이는 현재 환율에 따르면 약 $525백만에 해당합니다.
Allan은 보험회사로서 특정 기술 스타트업과 비교하기는 어렵지만 프랑스, 스페인, 벨기에 그리고 곧 캐나다에서 국민건강보험 시스템을 보완하는 건강 보험 상품을 제공하고 있습니다. Allan의 창립자이자 CEO인 Jean-Charles Samuelian-Werve는 프레스 컨퍼런스에서 "우리의 모델은 변함없습니다: 청구액과 보험료 비율 균형을 맞추기 위해, 회원비는 12%에서 14% 수준을 지향합니다."라고 말했습니다. 즉, Allan의 매출의 대부분은 보험료로 간주되며, 추가 서비스 및 관리 수수료로 Allan이 12%에서 14%의 수익을 차지하는 것입니다.
Allan을 소프트웨어 애스 서비스(SaaS) 회사와 비교하고 싶다면 대략적인 연간 반복 매출로는 €60백만에서 €70백만 정도 ($62백만에서 $73백만)로 순위 매길 수 있습니다. 그러나 이 스타트업은 아직 손실을 보고 있습니다. 2024년에 Allan은 €54백만의 순 손실을 기록했으며, 2023년에 비해 조금 줄었습니다.
Allan은 아직 수익을 내고 있지는 않지만, 그 배포 전략은 잘 확장되고 있습니다. 2024년 Allan 팀은 전년대비 8%만 성장했으며 영업팀은 대체로 안정적입니다. 프랑스에서는 정부 근로자용 경매에서 성공을 거두었으며, 벨기에에서는 국내 2대 은행이자 보험회사인 Belfius와 전략적 제휴를 맺었습니다. Belfius는 Allan의 투자자가 되어 자사 고객들에게 Allan 제품을 유통할 것입니다.
인공지능이 건강 보험 시장을 혁신하는 Allan은 지속해서 발전할 것으로 보입니다. 과거와 마찬가지로 프레스 컨퍼런스에서 역시 인공지능이 중요한 역할을 한 듯합니다. Allan의 수익 부서장인 Ludovic Bauplé은 인공지능을 활용하면 영업팀이 결과를 약 50% 향상시켰다고 밝혔습니다. 전략적으로는 Allan은 2025년에 2024년 대비 전체 매출을 추가 40% 성장시키고, 2026년 초까지 100만 명 이상의 고객을 확보할 계획입니다. 그리고 올해 말까지 고객 지원 요청의 40%는 수동 입력 없이 처리될 것으로 예상됩니다. 이외에도 Allan은 프랑스에서 은퇴자를 위한 건강 보험 상품을 선보였으며, 매년 프랑스에는 75만 명의 새로운 은퇴자가 있기 때문에 성장에 도움이 될 것입니다.