Bí quyết để startup tăng trưởng nhanh không phải là doanh thu ban đầu, theo các chuyên gia công nghệ hàng đầu

Chuyện gì đã xảy ra?

Tại hội nghị TechCrunch Disrupt năm nay, ba diễn giả đã chia sẻ lời khuyên cho các nhà sáng lập về 90 ngày đầu tiên của công ty. Họ là Luke Arno (Lovable), Ben Broca (Polsia) và Tomasz Tunguz (Theory Ventures). Thông điệp chính là: đừng vội xây đội bán hàng lớn khi sản phẩm chưa thật sự có khách hàng ổn định. Doanh thu nhanh lúc đầu không có nghĩa là công ty đã sẵn sàng mở rộng.

Những con số đáng chú ý

• Lovable được các nhà đầu tư định giá hơn 13 tỷ USD.
• Doanh thu định kỳ hằng năm (ARR) của Lovable đã vượt 600 triệu USD.
• Lovable đã huy động hơn 700 triệu USD vốn đến nay.
• Polsia dùng các AI agent (tác nhân AI) để tự xây và vận hành doanh nghiệp, và Broca nói ông là nhân viên duy nhất của công ty.

Bối cảnh cho người mới

Trong thời đại AI, một startup có thể tăng trưởng rất nhanh. Có công ty đạt doanh thu hằng năm cao trong thời gian ngắn, nhưng vài tháng sau lại sụp đổ. Vì vậy, các chuyên gia khuyên rằng cần tìm ra "product-market fit" (sản phẩm phù hợp với thị trường) trước. Đây là lúc sản phẩm thật sự giải quyết được vấn đề của một nhóm khách hàng cụ thể.

Vì sao điều này quan trọng?

Nhiều công ty cảm thấy áp lực phải tăng trưởng nhanh như Lovable. Nhưng Tunguz nói tăng trưởng như vậy vẫn là ngoại lệ. Nếu một công ty không có cách bán hàng lặp lại được, việc mở rộng sẽ rất rủi ro. Theo lời khuyên của Broca, cách tốt nhất là luôn trò chuyện với khách hàng để biết điều gì giúp họ gắn bó lâu dài, chứ không chỉ vì trào lưu nhất thời.

Cần theo dõi điều gì?

• Các startup có lặp lại được cách bán hàng khi có khách hàng mới hay không.
• Lovable có giữ được tốc độ tăng trưởng và giá trị như hiện nay không.
• Số tiền đầu tư ngày càng lớn có khiến nhiều startup chạy theo tốc độ hơn là chất lượng hay không.