Lưu trữ — US — techcrunch
Doanh số xe điện Polestar tăng mạnh trong Quý 1 nhờ vào các chương trình giảm giá như ‘thưởng chinh phục Tesla’
Doanh số của Polestar đã tăng mạnh 76% so với cùng kỳ năm trước nhờ vào chiết khấu nhằm thu hút các chủ sở hữu xe Tesla, bán được 12,304 xe. CEO Michael Lohscheller nhấn mạnh việc chuyển đổi sang mô hình bán hàng tích cực trong bối cảnh biến động thị trường. Công ty đang đánh giá lại hoạt động của mình tại Trung Quốc sau khi chấm dứt liên doanh với Xingji Meizu. Tác động về giá cả và lợi nhuận từ chiết khấu trong tương lai vẫn còn không chắc chắn trong bối cảnh kinh tế khó khăn.
Điểm chính
- Doanh số bán hàng của Polestar trong quý 1 năm 2024 tăng lên 12,304 xe, tăng 76% so với 6,975 xe trong quý 1 năm 2023, nhờ vào các chiến lược khuyến mãi.
- Các khuyến mãi bao gồm một khoản thưởng 'Tesla conquest', giảm giá lên đến 5,000 đô la cho chủ sở hữu Tesla, đã đóng góp vào việc tăng doanh số bán hàng.
- Mặc dù đối mặt với cạnh tranh và không chắc chắn về tình hình kinh tế, Polestar đã duy trì doanh số bán hàng ổn định qua các quý.
- CEO Michael Lohscheller ủng hộ một phương pháp bán hàng tích cực hơn và đã thêm nhiều đối tác bán lẻ hơn.
- Các khuyến mãi của Polestar có thể ảnh hưởng đến biên lợi nhuận trong tương lai; báo cáo doanh thu đầy đủ cho quý 4 năm 2024 đang chờ xem xét.
- Các thay đổi tại Trung Quốc bao gồm việc kết thúc một liên doanh với Xingji Meizu, có thể là do sắp xếp chiến lược, trong khi xác nhận cam kết với thị trường Trung Quốc.
Vì sao quan trọng
- Sự phát triển của các chiến lược giảm giá tương đồng với những xu hướng được thấy trong ngành công nghiệp ô tô rộng lớn, khi các công ty đáp ứng với sự cạnh tranh gia tăng và sự thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng đối với các xe điện.
- Chiến lược của Polestar phản ánh xu hướng tổng quan trong thị trường ô tô về sự ảnh hưởng của truyền thông xã hội và các hành động doanh nghiệp, đặc biệt là cách hình ảnh thương hiệu của Tesla đã biến đổi gần đây.
- Việc chấm dứt liên doanh tại Trung Quốc tương tự như việc có thêm nhiều trường hợp hợp tác công nghệ và sản xuất tan rã do điều kiện địa chính trị thay đổi.
Chiến lược quảng cáo sáng tạo và sự điều chỉnh thị trường của Polestar đã giúp củng cố vị thế của họ trong cảnh cạnh cạnh tranh khốc liệt của xe điện, tuy nhiên hiệu quả của những bước đi này trong dài hạn vẫn còn bất ngờ trước áp lực kinh tế bên ngoài.